Responsable Commercial(e) H/F (RCFTTO)

Présentation de l'entreprise :

COVAGE est un opérateur d'infrastructures Très Haut Débit, spécialisé depuis 2006 dans la conception, le déploiement et l'exploitation de réseaux en partenariat avec les collectivités locales. COVAGE exploite aujourd'hui 45 réseaux fibre publics et privés desservant les particuliers, les entreprises et les services publics, interconnectés via son réseau national de transmission.

Plus de 200 opérateurs de communications électroniques, français ou internationaux, s'appuient sur les réseaux de COVAGE pour fournir des services à leurs propres clients.

Chiffres clés de COVAGE :

• 3 millions d'entreprises et foyers couverts à terme
• 200 opérateurs de services
• 340 collaborateurs
• 20 agences locales

COVAGE propose une gamme de services complète : FTTO (fibre optique jusqu'à l'entreprise), FTTH (fibre optique jusqu'à l'abonné résidentiel), VPN (réseau privé virtuel), IP Transit (accès internet), Multicast (diffusion de flux audiovisuels), hébergement en Datacenter, etc

Description du poste :

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing et rattaché(e) au Chef des Ventes, le/la Responsable Commercial(e) sera en charge de promouvoir et vendre les offres de services dans les zones éligibles au réseau Covage auprès des différents opérateurs de télécommunication.

Missions : 

Animer un réseau d'opérateurs

  • Définir et suivre des plans d'actions avec les opérateurs du portefeuille (points à date, poursuite d'objectifs communs)
  • Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
  • Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non discrimination
  • Assurer le reporting des ventes
  • Référencer des nouveaux opérateurs

Promouvoir les services de COVAGE auprès des entreprises et des clients opérateurs

  • Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le chef des ventes
  • Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication Covage
  • Gérer, accompagner et participer aux opérations événementielles des acteurs économiques locaux

Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de COVAGE

  • Participer à la conquête de nouvelles zones d'activité, de nouveaux secteurs géographiques en sollicitant les aménageurs de zone ( investisseurs privés, service public d'aménagement du territoire …)
  • Remonter les projets de forfaitisation de zones d'activités sur devis

Assurer la veille du marché

  • Comprendre et anticiper les attentes du marché
  • Identifier l'évolution du cadre concurrentiel
  • Diffuser l'information au sein des équipes

 

 

Profil du candidat recherché :

Ce poste s'adresse à des candidats ayant au moins 2 ans d'expérience dans la commercialisation d'offres Très Haut Débit et/ou d'une expérience significative dans l'animation commerciale de réseaux de distribution en BtoB.

Connaissances Théoriques et Savoir-Faire :

  • Maîtriser les techniques de prospection, de vente et de communication
  • Connaitre l'offre et son marché
  • Connaitre les offres opérateurs
  • Appétence pour les produits High-Tech
  • Animer une réunion
  • Maîtriser les outils informatiques

Savoir-Etre (comportements, attitudes, qualités humaines):

  • Tempérament commercial
  • Organisation
  • Audace
  • Esprit de synthèse et d'analyse
  • Sens de l'écoute
  • Prise de parole en public
  • Excellent relationnel
  • Bon rédactionnel
  • Rigueur
  • Réactivité
  • Disponibilité
  • Créativité
  • Esprit d'entreprise
  • Travail en équipe

 

Eléments à préciser lors de votre candidature :

Merci de postuler sur l'espace recrutement COVAGE.

Type de contrat : CDI
Région : 92-Hauts-de-Seine
Nombre de poste(s) : 1
Statut : Cadre
Formation : Bac+2,Bac+3   Action Commerciale
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